상세 페이지 분석

먼저 현재 관심이 있는 반려동물 상품 구독 서비스에 대한 다른 업체의 상세페이지에 대해 분석해보고자 한다.

 

제목

반려동물에게 어떤 사료를 먹이시나요?

 

-  고객에게 질문함으로써 내가 먹이는 사료랑 다른가 라는 궁금증을 가지게 만듬

 

 

오픈 퀘스천

 

반려동물의 선택이 아닌 우리의 선택으로 제공되는 사료! 반려동물의 사료, 얼마나 알고 계신가요?

[ 아래 사체를 비료로 쓰는 등에 대한 부정적인 뉴스 이미지]

 

-  고객에게 내가 사는 사료가 어떻게 만들어지는지 어떤 재료가 쓰이는지는 아는가 물어봄으로써 자사의 제품은 안전할 것이라는 뜻을 내포함

 

브레인 오프너

 

소중한 반려동물을 위해 정말 건강한 사료를 만들고 싶었습니다.

 

-  이 제품을 먹으면 반려동물이 건강해질 것이라는 믿음을 주고 있음

 

 

자격증명

이것은 음식인가, 사료인가!

건강한 사료를 위해 농촌진흥청 산하 축산 과학원에서 국내 자료 시장의 실태를 파악하여... 영양학적으로 균형잡힌 반려동물 레시피를 개발하였습니다.

 

-  국가 기관의 과학원에서 특허를 출원하고 그것을 바탕으로 사료를 만들었다고 설명하며 자격을 증명함

 

 

선제 공격 파트

 

 

반려동물의 건강과 직결되므로 부산물 등의 저렴한 원료, 화학 첨가물을 일절 첨가하지 않고 사람이 먹을 수 있는 식품으로만 만들어진 소프트 사료입니다!

또한 대량 생산을 위한 보존료 첨가제를 일절 사용하지 않고, 주문 생산방식으로 신선한 사료를 정기배송 해드립니다.

 

-  고객의 입장에서 혹시나 있을 첨가물이나 원료에 대한 걱정, 대량생산과 배송문제에 대한 부분을 먼저 고지함

 

 

F.B 트리거

 

 

ALP 수치를 낮추는 사료

완성도가 높은 레시피

 

시판되는 사료 중 간 수치를 높이는 사료 성분으로 인해 점점 ALP 수치가 높은 강아지들이 생겨나고 있습니다. 전신의 에너지원이자 해독의 핵심 지점인 간은 손상이 심해지기 전까지 크게 눈에 보이는 증상이 없기 때문에 간 수치 관리가 각별히 필요합니다.

 

[아래 ALP에 대한 설명과 자사 사료의 ALP 검사 결과 이미지]

 

-  추가로 고객이 모를 수 있는 ALP에 대한 설명과 시판 사료는 ALP를 높힐 수 있다는 문제점과 자사 제품은 ALP를 낮출 수 있다는 혜택을 고객에게 설명함

 

 

위험 탈출구

(글의 맨 윗부분에서)무료 배송 이벤트 진행중

 

만족도 100%

최고의 '수제사료 원데이 클래스'

특허 사료가 입소문이 퍼져 서울 청담 펫타리움, 강릉 바우길 댕댕이 게임, 대전 등 다양한 곳에서 특허 레시피를 체험할 수 있는 원데이 클래스를 여러차례 진행했습니다.

 

-  특허 사료에 대해 핫한 곳에서 만족도 100%를 달성했다는 것으로 고객에게 믿고 구매할 수 있다고 설득하고 있음.

추가적으로 환불과 교환에 대한 얘기가 없어서 아쉬운 부분이 있음.

 

 

고객을 달래주는 사회적 증거

 

000 수제사료 리얼 리뷰

 

[아래 구매한 고객들의 리뷰 이미지]

 

-  구매한 고객들의 리뷰를 통해 잠재구매 고객에게 신뢰성을 확보함.

 

 

이지픽 테크닉

-  테크닉에 해당하는 부분은 따로 확인되지 않음

 

 

맛보기 단계

 

-  따로 샘플이나 맛보기 단계에 대한 부분은 확인되지 않음, 직접 생산 방식이기 때문에 맛보기 샘플이 어렵다면 강아지들직접 섭취하는 영상을 올리는 것이 제일 효과적이라고 생각됨.

 

 

반응 유도 단계

 

-  반응유도 단계에 해당하는 메시지는 따로 찾아볼 수 없었음.

만약 기재한다면 상세페이지 맨 아랫부분에 '50그램 사료로 건강한 하루 만들기' 와 같은 클릭 배너를 넣으면 좋을 것 같다.

 

 

결정을 미루지 않게 하기

 

[홈쇼핑 입점 기념 무료 배송 이벤트 절찬리 진행중!!!]

7월 26~ 8월 한달간 무료 배송 이벤트 진행!

 

-  입점 기념 무료 배송 이벤트라는 부분을 영상과 함께 상세 페이지의 가장 윗부분에 기재함으로써 조금 더 싼 가격에 구매할 수 있게 고객들에게 고지함.